爱迪特301580）11月2日发表投资者联系运动记实表，公司于2024年11月1日承受8家机构调研，机构类型为保障公司、其他、基金公司、证券公司、阳光私募机构。 投资者联系运动重要实质先容：

　　答：起首，氧化锆正在口腔运用渗出率还正在逐年提拔，渐渐代替金属等古板修复原料。爱迪特绚彩渐变氧化锆是新一代义齿修复用仿生原料，是高美学修复的首选原料之一； 其次，产物格地稳固，易用义齿坐蓐，完成不调改、不调颌一次戴牙修复告成率； 再次，配合绚彩渐变氧化锆坐蓐，公司集成差别运用场景的数字化、智能化加工筑设，一站式程序化坐蓐的计划让客户通过提拔品格、降本增效获取墟市竞赛力； 末了，公司通过与上游供应商一体化探求拓荒更优质原原料，从而完成产物升级迭代。

　　答：正在海表墟市公司重要竞赛敌手是欧美本土品牌，公司着重修建差别化产物和任职的竞赛力，担保产物的牢靠性和耐用性条件下，通过满意差别化需求提拔产物定位；其次，本土化运营和渠道拓展来进步客户对可获取性需求；再次，合理的订价战术能够更好的修建互帮联系的竞赛壁垒。 目前，欧洲、美国、中国墟市对高端口腔产物需求兴盛、墟市范围大；从恒久来看，少许新兴的国度和地域也给公司带来新的增加机缘。

　　答：公司正在海表墟市以经销形式为主，有一个别客户是直销的办法。为了修建海表墟市连接增加才能、扩张墟市份额，2019年起公司不断正在美国、德国、韩国、日本设立海表子公司，任用表地表籍员工，通过本土墟市拓展和任职团队的创设，完成了贩卖和客户任职资源的有用地分派，通过与价格客户树立互帮联系，获取更大范围的订单和更稳固的利润流。

　　答：公司于5月底告竣韩国沃兰公司收购，对待交割的首年，公司首要使命是举行营业和团队的整合、梳理优化渠道，2024年的收入范围不低于2023年； 公司告竣股权和墟市交割后，国内墟市拓展较为顺手，遵照既定的战术饱动。咱们生气异日爱迪特和沃兰的产物也许进 行深度的集成，为口腔大夫供给当先的、差别化的新计划。

　　答：种植牙集采战略及新闻采撷局限仍节造于种植体系以及种植上部牙冠产物，而非牙冠产物的上游原料。因为公司的牙冠终端场景利用于种植牙的占对比低，且种植牙用度中牙冠本钱占比亦较低，目前种植牙集采战略对公司规划才能的影响较幼。 跟着集采战略的一贯完美，口腔种植渗出率将进一步提拔，口腔机构通过门诊数字化改变提拔诊疗质地和功用的趋向清楚巩固，此项步骤将有利于公司饱动种植体营业以及临床治理计划的履行与落地。

　　答：公司对国内墟市的拓展是有信念的，除了中国口腔墟市需求空间远大以表，另有以下方面出处：一是相应的法则和战略援救；二是国产代替的空间还很大，公司的产物力相较于进口品牌仍旧具备肯定竞赛上风；三是爱迪专恒久勉力于用户的训导、新身手&新产物的普及执行使命中，渐渐修建起品牌出名度和影响力。

　　答：研发改进，推进新身手运用，完成产物迭代。例如，通过粉体身手升级，公司告成拓荒Aizir产物，获取了客户类似认同，维持较高毛利程度底子上告成地得到了可观销量； 2、强化供应链拘束，优化供应本钱； 3、强化坐蓐自愿化的参加，公司每年参加肯定的资金举行坐蓐线自愿化改造，进而下降本钱缔造用度。

　　答：公司异日的增加点重要开头于两个方面，一是公司主贸易务CAD/CAM口腔修复原料和CAD/CAM口腔修复筑设，二是种植体营业和全口数字化运动义齿两个新的营业;