证券之星新闻，2024年10月28日爱迪特（301580）揭晓布告称公司于2024年10月28日召开功绩证明会，中信修投、中金公司、天风证券、浙商证券、东吴证券、国投证券、民生证券、西部证券、中国人寿、易方达基金、格林基金、中信证券、嘉实基金、汇添富基金、天弘基金、博时基金、上海调和汇一、新华基金、长信基金、杭州汇升、银河基金、民生加银基金、招商证券、广发证券、华泰证券、兴业证券、海通证券、中泰证券、申万宏源证券参预。

　　问：请 24 年下半年氧化锆国里手情和出海趋向，以及市集角逐状况？答：24 年三季度氧化锆具体增速与上半年根基持平，氧化锆营业正在三季度海表市集的增速高于其正在国内的增速。闭键来历系消费境况变更、以及局限区域构兵影响导致。市集具体角逐境况未涌现较大的变更。

　　问：请海表市集的拉长起原以及来日的拉长预期？目前摆设转自产的发达怎样？答：环球口腔数字化渗出率延续提拔、口腔医疗开销也跟着老龄化和经济拉长而进步，公司通过 10 余年的工夫堆集和产物迭代，曾经酿成了数字化牙修复、牙种植、牙矫正的产物组织，公司正在海表拥有成熟的渠道上风和本土化运营、效劳上风，来日海表市集闭键通过进步客户采购份额和大客户掩盖率来杀青拉长。公司也会针对表部境况的变更协议危险应对举措，通过机闭架构、营业流程优化计划杀青愈加活络、灵动地符合市集境况的变更。摆设转自产状况截止目前，2024 年设计转自产 4款切削机摆设，统共转产实现。来岁会不断推动摆设自产的设计。摆设毛利率比照 2023 年有必定提拔。

　　问：请渐变系列氧化锆正在三季度的出卖状况，及终端价值趋向怎样？答：氧化锆产物 Q1-Q3 收入保留两位数的增速。公司通过产物立异和构造优化，氧化锆产物均价较上一年度有提拔。比拟白盘氧化锆和单色氧化锆，渐变氧化锆是公司氧化锆产物中属于高端产物，也是三类产物中收入占比最高的局限。

　　问：请公司收购的沃兰种植体公司目前的出卖发达及来日的出卖预期？答：公司于 5月底实现韩国沃兰公司收购，对付交割的首年，公司首要职业是举行营业和团队的整合、梳理优化渠道，2024年的收入范围不低于 2023 年；公司实现股权和市集交割后，国内市集拓展较为顺手，遵从既定的政策推动。10 月份公司携韩国沃兰初度插足意大利举办的 EO 集会，本次集会的亮点是数字化即刻种植处置计划。咱们生机来日爱迪特和沃兰的产物可能举行深度的集成，为口腔大夫供给当先的、差别化的新计划。

　　问：请椅旁修复体例营业统计口径，是否包蕴质料，照样仅指摆设的出卖？质料和摆设差别正在境表里营业的占比状况？答：椅旁修复体例统计口径不包蕴口腔修复质料，仅包蕴口腔数字化摆设。爱迪特椅旁即刻修复体例是一种正在口腔医疗周围中运用的数字化工夫，它通过运用口内扫描摆设、数字化修复计划软件（CD）、幼型数控切削摆设（CM）和神速烧结等摆设，可能正在诊室内一次诊疗中实现全瓷或树脂常例修复体的计划和造造。公司目前收入构造中以质料为主。

　　问：请公司正在海表的角逐政策是什么？来日哪些地域是发扬核心？国内氧化锆牙冠终端引申的闭键政策是什么？答：正在海表市集公司闭键角逐敌手是欧美本土品牌，公司着重构修差别化产物和效劳的角逐力，担保产物的牢靠性和耐用性条件下，通过知足差别化需求提拔产物定位；其次，本土化运营和渠道拓展来进步客户对可得回性需求；再次，合理的订价政策能够更好的构修合营联系的角逐壁垒。目前，欧洲、美国、中国市集对高端口腔产物需求兴旺、市集范围大；从永恒来看，少许新兴的国度和地域也给公司带来新的拉长时机。公司会延续戮力于新质料、新运用、新工夫的引申和用户教化职业，公司每年举办 200 余场学术互换集会，旨正在让更多的口腔大夫通过接入我司新产物，有用提拔临床诊疗成就、简化大夫操为难度。

　　问：请公司椅旁即刻修复体例本年三季度的营业状况怎样？目前角逐形式怎样？该营业 25 年的发扬怎样预期？汇率振动对付公司三季度营业是否形成影响？答：三季度临床端摆设不断保留两位数拉长，可是口腔机构置办椅旁摆设的预算会推迟，成交的周期会延伸，闭键系消费境况和对来日不确定性的心境导致。跟着数字化工夫日益成熟、神速和安适诊疗需求加快，诊完全很强的愿望通过自愿化椅旁摆设独立实现义齿加工。目前主流的义齿加工摆设闭键针对义齿加工场，针对临床端的摆设角逐幼于口腔修复质料的市集角逐。咱们信赖椅旁体例照样会保留一个较高的增速发扬，公司会正在现有椅旁产物的根基上，推出数字化椅旁即刻种植处置计划、且举行摆设升级，知足客户需求。汇率振动对公司现金有必定影响，但后续公司会强化相应的管控，避免影响加深。

　　问：怎样预测Q4 以及来日三年行业下游需求受大境况影响下的变更？以及公司采用什么政策来保留延续拉长？答：公司会纠合 3 季度各区域市集的状况，调理部分市集的政策和资源参加，争取四时度保留两位数拉长，把策划质地和运营才干做上去；更要紧的是针对差异细分市集的需乞降时机，举行营业计划，提前和客户协议 2025 年度合营设计。从永恒来看，口腔开销是奉陪老龄化和经济程度提拔而增补的，露出刚需的特色。比方美国老龄化趋向带来对数字化可摘全动义齿的需求、南美旅游医疗带来的美学即刻修复需求、中国种植放量带来新的种植营业时机。咱们信赖差异细分市集合还存正在很大的时机和空间，公司踊跃推动产物立异研发、品牌树立、渠道组织、本土运营效劳机闭树立等方面职业。

　　问：请公司第三季度归母净利润同比低浸的来历？答：最初是出卖用度的拉长，第三季度的出卖用度同比客岁拉长约 1900 万，个中闭键是新市集以及海表本土运营团队的树立前期参加。

　　问：请种植体营业增速是否有放缓的趋向？答：中国种植市集渗出率正在环球处于偏低的程度，种植牙是目前对患者口腔天然牙齿蹂躏最幼、成效收复最好的调节计划，会延续增速。沃兰种植体营业还处于市集开辟的阶段，沃兰种植体营业增速高于市集具体的增速。

　　爱迪特（301580）主贸易务：口腔修复质料的研发、出产和出卖;口腔数字化摆设的计划和出卖。

　　爱迪特2024年三季报显示，公司主营收入6.41亿元，同比上升14.09%；归母净利润1.11亿元，同比上升12.71%；扣非净利润1.11亿元，个中2024年第三季度，公司单季度主营收入2.27亿元，同比上升9.54%；单季度归母净利润3430.87万元，同比低浸2.88%；单季度扣非净利润3344.7万元，欠债率11.5%，投资收益240.43万元，财政用度-553.78万元，毛利率52.92%。